Энтони Куинонес
14 июня 2020 года
Энтони Куинонес
Основатель компании “Промежуточные финансовые директора”
Энтони Куинонес имеет степень бакалавра бухгалтерского учета и более 20 лет опыта работы в издательском деле, страховании, некоммерческом секторе и сфере стартапов. Он запустил Промежуточных финансовых директоров, потому что знает, что есть много основателей, которые хотят что-то изменить, но взвешивают все остальные вещи – например, бухгалтерский учет. . Теперь он помогает стартапам, креативам и некоммерческим организациям получить свои финансы, чтобы они могли воплотить свои мечты в жизнь.
Каждый новый бизнес отличается от других, и у каждого из них есть свои уникальные задачи. . Начинать, строить и управлять бизнесом нелегко; и хотя не все ошибки фатальны, некоторые из них оказывают глубокое влияние на основу вашего бизнеса.
Из личного опыта и работы со стартапами, креативами и некоммерческими организациями я вижу четыре обычные ошибки в деньгах нового бизнеса.
Давайте разобьем эти четыре общие ошибки в деньгах, которые совершают новые предприниматели, и способы учиться на них:
1. Нет процесса продаж
Генерирование продаж – это процесс, который вы должны определить на ранней стадии вашего бизнеса.
“Чтобы масштабировать рост доходов Вашей компании, Вам понадобится процесс продаж”, – говорит Джошуа Файнберг, директор по маркетингу Vic.ai. . “Вам нужен способ быть найденным на ранней стадии и рассматриваться в качестве доверенного консультанта, эксперта в предметной области и преподавателя”. Если вы сделаете это правильно, ваша команда по продажам сможет лучше позиционировать себя в качестве консультантов и советников”.
Ничто не может заменить процесс продаж. . Без него вы не заработаете денег, какими бы трюками или уловками вы ни пользовались.
2. Никакого процесса сбора наличных денег
Несмотря на то, что получение дохода может быть вашей главной задачей, деньги – это король. . Если ваш денежный поток будет отсутствовать, это ограничит то, как вы можете вести свой бизнес.
Согласно исследованию американского банка, 82 процента случаев закрытия малого бизнеса вызваны проблемами с денежными потоками. А по данным CBInsights, 29 процентов новых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются наличные деньги.
Вам нужны наличные, чтобы финансировать свой бизнес. Когда вы совершаете сделку купли-продажи, вы должны разработать систему своевременного сбора наличных денег, чтобы вы могли вложить их в свой бизнес. Поскольку большинство, если не все компании испытывают пиковые нагрузки, связанные с доходами и денежными средствами, в течение всего года, крайне важно иметь возможность распоряжаться своими денежными средствами.
3. Недоплата без плана повышения тарифов.
Вначале заниженная зарядка является нормальной и приемлемой. Тем не менее, у вас должен быть план повышения тарифов по мере того, как вы строите свою клиентскую базу.
“Есть большой шанс, что вы занижаете тарифы, если не будете регулярно повышать их”, – сказал Крис До, основатель и генеральный директор The Futur. . “Цельтесь немного выше, чем вы думаете, что кто-то скажет “да””. Вы будете удивлены, как часто они говорят “да”.
Поначалу повышать ставки может быть трудно, но это необходимо, если вы хотите, чтобы к вам относились серьезно.
4. Неаккуратное ведение финансовой отчетности
Неаккуратное ведение финансовых записей даст вам искаженную картину вашего бизнеса. Кроме того, смешивание ваших личных расходов с расходами на ведение бизнеса может привести к налоговым последствиям, если вы пройдете аудиторскую проверку.
“Растущий доход и конечная цель – фокус для многих бизнесов”. Вы не можете вырастить что-то, если не измерять это должным образом”, – сказал Келвин Джозеф, CPA и генеральный директор Kool Kel Marketing.
Надежное ведение финансовой отчетности поможет вам принимать должным образом обоснованные деловые решения”. Вы сможете планировать будущий рост, направление, инвестиции и налоги.
Резюме
Вам нужна система для получения дохода и сбора наличных денежных средств для поддержания вашего бизнеса. . Вам также нужен план повышения тарифов, чтобы вы могли продолжать привлекать клиентов и в то же время ценить свое время и навыки. Наличие соответствующей финансовой инфраструктуры подготовит вас по мере роста и привлечения инвесторов.
Вам нужен кто-то, кто будет следить за всем, чтобы вы могли избежать неприятностей с IRS, и наем бухгалтера, который будет заниматься этим, упростит вам задачу. Чем раньше вы это сделаете, тем лучше.
Несмотря на то, что большая часть вашего стартап-путешествия все равно будет состоять из проб и ошибок, избежание этих ошибок как можно лучше увеличит ваши шансы на успех в вашем новом бизнесе.