- Как начать бизнес по продаже сельскохозяйственных средств производства?
- Какие трудности существуют в агробизнесе?
- Вам нужно развивать свой бизнес?
История успеха одного фермера, который открыл сельскохозяйственный магазин в селе.
Шавкат Музаффаров окончил сельскохозяйственный институт в 1993 году и устроился в садвинсовхозе «Навабад» Пенджикентского района в качестве диспетчера в машинно-тракторном парке. Постепенно после 2–3 лет совхоз был реорганизован и появились несколько сотен индивидуальных дехканских хозяйств, и специалисты в сельском хозяйстве стали невостребованными, и в том числе Шавкат остался без работы. Он выбрал трудовую миграцию и несколько лет работал в Российской Федерации в строительных компаниях. По возвращению в Таджикистан он стал работать в земельном участке, который достался ему в результате реорганизации совхоза, и в первом году своей фермерской деятельности посчитал, что он получил почти в 2 раза меньше дохода, чем потратил на выращивание сельскохозяйственных культур. Он изучил деятельность соседних дехкан и заметил, что почти все фермеры получают мизерный доход. Также выращенный урожай почти у всех не отвечал никаким стандартам и не имел хороший товарный вид. Фермеры продавали свой урожай овощей и фруктов по мизерным ценам. Поскольку они были либо сильно поражены вредителями и болезнями, либо очень малы. Поэтому он начал изучать агрономическую литературу, стал искать причины и решил, что главная причина – несоблюдение агротехники, использование некачественных семян и средств защиты растений. Все покупали семена и средства защиты растений на местном базаре и даже не знали, какой вид или как называется пестицид или фунгицид, который они купили и использовали.
В следующем году Шавкат решил посеять лук на 1 га и помидоры на 0,5 га. Он поехал в Худжанд, купил семена и пестициды в агромагазине “Меродж” и на следующий год получил более 100 тонн лука с 1 га и 35 тонн помидоров с 0,5 га. Все соседи приходили и с завистью смотрели на поля Шавката. На следующий год несколько соседних ферм попросили его привезти для них семена и пестициды. Шавкат решил открыть сельскохозяйственный магазин. Он подписал контракт с компанией “Nexigol” и получил семена, пестициды и другие материалы для производства сельскохозяйственной продукции на продажу. В то же время он испытал на своей земле различные сорта овощей и фруктов и выбрал наиболее подходящий сорт для Пенджакентского района. Когда урожай созрел, он вместе с компанией Nexigol пригласил близлежащих фермеров и провел день поля, где провел экономический анализ использования новых сортов и средств защиты растений. Фермеры из других сел Пенджакентского района также приезжали и покупали семена, средства защиты растений и постепенно расширяли круг фермеров, сотрудничавших с ним. Так, за 3 года он превратился в успешного бизнесмена, и теперь большинство фермеров, а также розничных торговцев средствами производства сельскохозяйственной продукции являются его клиентами и покупают у него товары. Мы встретились с ним в сельскохозяйственном магазине и задали несколько вопросов о том, как он добился успеха в этом новом для него деле.
Что побудило вас начать этот бизнес?
Я, как и все жители деревни, выращивал овощи и фрукты, но получал очень маленький доход. Урожай был низкого качества, и мы не могли его продать или продавали по очень низким ценам. Я начал изучать агрономическую литературу и пришел к выводу, что для получения хорошего урожая необходимо использовать качественные семена, комплексные удобрения и пестициды. Поэтому я встретился с представителями компании Nexigol и приобрел и купил у них голландские семена томатов и турецкие семена лука. Урожай был рекордным, и все соседние фермеры обратились ко мне, чтобы я привез им такие же высококачественные семена. У меня появилась идея открыть агромагазин.
Что побудило вас начать этот бизнес?
Я, как и все жители деревни, выращивал овощи и фрукты, но получал очень маленький доход. Урожай был низкого качества, и мы не могли его продать или продавали по очень низким ценам. Я начал изучать агрономическую литературу и пришел к выводу, что для получения хорошего урожая необходимо использовать качественные семена, комплексные удобрения и пестициды. Поэтому я встретился с представителями компании Nexigol и приобрел и купил у них голландские семена томатов и турецкие семена лука. Урожай был рекордным, и все соседние фермеры обратились ко мне, чтобы я привез им такие же высококачественные семена. У меня появилась идея открыть агромагазин.
По какой причине в Пянджакентском районе многие фермеры, даже из отдаленных сел, покупают у вас семена и пестициды, хотя в регионе есть и другие пункты продажи этой продукции?
Во-первых, в магазине я никогда не продавал поддельные и некачественные товары. Вся моя продукция сертифицирована и произведена всемирно известными компаниями, такими как Syngenta, DuPont, Bio Zaaden, Bayram, Bereket и другими. Во-вторых, у меня есть своя земля, и прежде чем рекомендовать фермерам новые семена и пестициды, я сначала тестирую их на небольшом участке. То есть у меня есть небольшие демонстрационные участки. Только те семена и пестициды, которые показывают хорошие результаты, я рекомендую фермерам. Также фермеры наглядно увидят, что наше дехканское хозяйство “Ахмадшох” ежегодно получает рекордные урожаи лука, помидоров, яблок и кукурузы, и мы получаем хороший доход. Это послужит стимулом для других использовать качественные средства производства в сельском хозяйстве. Мы также занимаемся не только продажами, но и консультируем фермеров по вопросам ухода за растениями, поскольку после реорганизации колхозов и совхозов местная служба сельскохозяйственного распространения отсутствует.
Цены на качественные семена и другие средства сельскохозяйственного производства всегда выше, чем то, что продается на базаре. Что заставляет фермеров покупать качественные товары, хотя они и стоят дороже?
У таджиков есть пословица “Дорогое – не без секрета, дешевое – не без недостатков”. Когда урожай созревает на демонстрационных участках, мы приглашаем фермеров и рассказываем, какие агротехнические приемы были использованы, а также проводим экономический анализ. В экономическом анализе мы расскажем посетителям, сколько мы потратили в денежном выражении при использовании высококачественных пестицидных семян и сколько бы мы потратили, если бы использовали традиционные и низкокачественные средства. А за счет улучшения качества и увеличения валового сбора высококачественные средства производства всегда дают как минимум на 50% больше дохода. Также, рекомендуя пестициды, мы всегда стараемся рекомендовать те пестициды, которые менее вредны для окружающей среды и здоровья населения, то есть пестициды 3 и 4 классов.
Что бы вы посоветовали тем, кто хочет заниматься агробизнесом?
1. Старайтесь всегда продавать качественный товар, если в первый раз клиент купит некачественный товар, он больше к вам не придет.
2. Старайтесь советовать фермеру при покупке.
3. Поддерживайте связь со своими клиентами.
4. Старайтесь совершенствовать свои знания и рекомендовать фермерам доступные им инновационные технологии и новые эффективные продукты
5. Будьте вежливы со своими клиентами.
Спасибо за интервью.