Чӣ гуна идеяи тиҷоратиро пайдо кардан мумкин аст

Роҳ ба сӯи шуғли мустақилона барои ҳар як ташкилкунанда аз пайдо кардани идеяи дурусти тиҷорӣ оғоз меёбад. Аммо на ҳар як идея, ин идея тиҷорӣ мебошад, ки муваффақияти кофии иқтисодиро кафолат медиҳад. Барои оғоз намудани тиҷорат пешакӣ санҷидани потенсиали идея муҳим аст.

Оё шумо барои стартапи тиҷоратӣ ягон фикр доред? Идеяи тиҷорӣ нуқтаи ибтидоӣ барои оғози тиҷорат мебошад ва он асоси ҳар як нақшаи тиҷоратие мебошад, ки шумо барои оғози стартап мекунед.

Идеяи тиҷорӣ набояд инноватсиони ё комилан нав бошад то тиҷорати шумо барои бомуваффақият бошад. Чун қоида, ҳангоми оғози тиҷорат, идеяҳои инноватсионии бозор кам ба назар мерасанд. Баръакс, маҳз банақшагирӣ ва татбиқи идеяи тиҷоратӣ барои шуғли мустақилонаи муваффақ асос мегузорад. Барои ёфтан ва таҳқиқ кардани фикрҳо барои шуғли мустақилона вақт ҷудо кунед.

Идеяи тиҷоратии худро ёбед

Оё шумо мехоҳед тиҷорати худро оғоз кунед, аммо ҳанӯз намедонед, ки чӣ гуна шуғли мустақилонаро шурӯъ кунед? Аксар вақт, истифодаи техникаи эҷодӣ метавонад ба инкишофи тарзҳои нави тафаккур мусоидат кунад. Машварати њамали зеҳнӣ барои дарёфти идеяи нав ё нақшабардории зеҳнӣ барои ба тартиб даровардани фикрҳо низ кӯмак карда метавонанд.

Ба шумо лозим нест, ки ҷаҳонро бо идеяи худ бозсозӣ кунед. Якчанд роҳҳои ба даст овардани идеяи тиҷорӣ барои оғози тиҷорати нав мавҷуданд. Идея барои шуғли мустақилона метавонад дар шакли инноватсия, пешниҳоди беҳтар, хидматрасонӣ ё маркетинг ё бо роҳи кушодани бозори нав амалӣ карда шавад. Бо вуҷуди ин, нуқтаи ибтидои ҷустуҷӯи шумо барои идеяи дурусти тиҷорӣ ҳамеша чунин савол аст: харидор чӣ мехоҳад?

Ба таври муфассал, идеяи шумо дар бораи тиҷорати шахсии шумо метавонад ба стратегияҳои зерин мансуб бошад:

Инноватсия: шумо тиҷорати мустақилро пешниҳод мекунед, ки ҳанӯз дар бозор вуҷуд надорад
Таъғир додани маҳсулот: Шумо як қисми идеяи тиҷорати худро, барои беҳтар мутобиқ кардани он ба талаботи бозор таъғир медиҳед.
Дохилшавӣ ба бозор: Шумо бо пешниҳоди монанд ба рақобат шурӯъ мекунед, аммо кӯшиш кунед, ки тавассути идеяи тиҷоратии худ бо истифода аз усулҳои маркетинг ё фурӯш мизоҷонро ҷалб менамоед.
Тавсеа: Шумо маҳсулоти мавҷударо мегиред ва онро барои кушодани бозорҳои нав, масалан, дар хориҷа, истифода мебаред.

Техникаи эҷодӣ

Машваратҳои ҳамлаи зеҳнии классикӣ

Дар доираи стартапи тиҷоратӣ, машварати ҳамлаи зеҳнӣ пеш аз ҳама барои пайдо кардани идеяњои нави ғайримуқаррарии тиҷорӣ ё идеяњо барои лоиҳаҳо, маҳсулот ё хизматрасониҳо хидмат мерасонад. Одатан, машварати ҳамлаи зеҳнӣ дар шакли муҳокимаи гурӯҳӣ бо роҳбарии модератор (роњбари гурӯҳ) сурат мегирад. Модератор вазъияти ибтидоиро муаррифӣ мекунад ва андешаҳои аъзоёни гурӯҳро ҷамъ мекунад. Иштирокчиён якдигарро тариқи қабул намудани ҳамаи равишҳо бидуни танқид ва муҳокима рӯҳбаланд мекунанд. Ҳамин тариқ, дар машварати ҳамлаи зеҳнӣ баҳогузорӣ чизи муҳим нест, балки мақсадашон ҷамъоварии маҷмӯи идеяњои гуногун мебошад. Бањодињї танҳо пас аз ба итмом расидани машварати ҳамлаи зеҳнӣ гузаронида мешавад.

Нақшабардории зеҳнӣ (Mindmapping)

Нақшабардории зеҳнӣ фикрҳоро дар шакли дарахт дуруст менамояд. Бо ин усул, фикрҳои гунонгун сар карда аз мавзӯи асосӣ бо ҳам пайваст мешаванд. Нақшабардории зеҳнӣ ҳадафҳои мухталиф дорад ва он метавонад фикрҳоро ба як шакл дарорад ва ба таври нақшаи зеҳнӣ нишон диҳад. Инчунин, ин усул барои дарёфти идеяҳои нав низ муфид буда метавонад. Нақшабардории зеҳниро ба се марҳила тақсим кардан мумкин аст:

Марҳилаи ассотсиатсия
Марҳилаи танќиди
Марҳилаи ҷудокунї ё сохторсозӣ

Муассисони бизнеси нав, ки нақшаи татбиқи идеяи тиҷорати худро бо истифода аз модели нақшабардории зеҳнӣ доранд, бояд аввал идеяҳои худро эҷодкорона дар варақи холӣ ё тахтаи холӣ нависанд (марҳилаи ассотсиатсия). Пас аз он, мундариҷаи индивидуалӣ ислоҳ, хориҷ ё такмил дода мешавад (марҳилаи танқид) ва дар ниҳоят, аз ҷиҳати мантиқӣ сохторбандӣ карда мешавад ва ҳамаи истилоҳоти нишондодашуда бо хате бо истилоҳи асосӣ ва инчунин бо ҳамдигар (марҳилаи ҷудокунї ё сохторсозӣ) пайваст карда мешаванд. Ҳамин тавр, шумо метавонед усули муносибро барои татбиқи стартапи тиҷоратӣ пайдо кунед.

Техникаи эҷодии 6-3-5

Техникаи эҷодии 6-3-5 маънои онро дорад, ки:

6 иштирокчӣ
3 идея
5 маротиба ба иштирокчии навбатӣ расонидан.

Асоси техникаи эҷодӣ як варақест, ки ба ҳар як иштирокчӣ дода мешавад. Дар рӯи ин варақ як ҷадвали дорои се сутун ва шаш қатор аст. Ҳар як иштирокчӣ дар давоми 3-5 дақиқа се идеяро (дар ҳар як сутун) менависад ва сипас варақаро ба иштирокчии дигар медиҳад. Иштирокчии навбатӣ ин идеяро ба анҷом мерасонад ё идеяро монандро менависад. Дар охир, эҷодкор 108 идея – ё воқеан як идеяи муфиди тиҷориро ҳосил мекунад.

Рӯйхати санҷиши Осборн

Одатан, шумо рӯйхати санҷиши Осборнро фаҳат ҳамон ваҳт истифода мекунед, агар шумо аллакай фикри оддӣ дошта бошед. Мутахассиси амрикоӣ оид ба реклама Александр Осборн ин усулро солҳои 1950-ум таҳия карда буд, ки дар он каталоги иборат аз нӯҳ саволи махсус мебошад. Ҳангоми дигаргун намудани масъала тариқи саволҳои мушаххас, роҳҳои ҳалли дигар бояд ёфт шаванд. Ин усул хусусан он вақт муфид аст, ки сухан дар бораи рушди минбаъдаи идеяњо, маҳсулот, лоиҳаҳо ва ё дигар мафҳумҳои тиҷоратӣ равад. Рӯйхати саволҳоро дар мавриди зарурӣ илова кардан мумкин аст. Ҳадафи усули Осборн ноил шудан ба ҷанбаҳои дигар ва якҷоя инкишоф додани имкониятҳои нав мебошад. Хеле муҳим аст, ки ҳар як саволи дар рӯйхатбуда таҳлил карда шуда ба онҳо ҷавоб дода шавад. Танҳо он вақте, ки шумо ягон иловаи дигаре барои пурсиш надоред, шумо метавонед ба саволи навбатӣ гузаред.

Саволҳо дар рӯйхати санҷишии Осборн инҳоянд:

Истифодаи дигар? Оё алтернативаҳо ё ҳолатҳои алтернативии истифода вуҷуд доранд, агар маҳсулот мутобиқ карда шавад? Ё барои гурӯҳи дигари мақсаднок роҳҳои дигари истифода мавҷуд ҳастанд?
Мутобиқ шавед? Оё чизе ба монанди ин вуҷуд дорад? Бо вазифаи монанд? Маводи монанд ё намуди зоҳирии монанд? Фаъолияти киро ман метавонам такрор ва тақлид кунам ё айнан ба кор барам? Оё бо маҳсулоти мавҷуда шабоҳате ҳаст?
Таъғир додан? Шаклҳо, рангҳо, садоҳо, бӯйҳо ва эҳсосоти дигар?
Калон кардан? Масалан, шумо метавонед мӯҳлат, зудӣ, устуворӣ, баландӣ ё ғафсӣ, арзиш, компонентҳо, миқдор ва ғайраро зиёд кунед.
Коҳиш диҳед? Фикр кунед, ки чи чиз зиёдатӣ аст. Кам намудан инчунин маънои ҷафс ва ё зич сохтан, хориҷ ва ё кам намуданро дорад.
Иваз кунед? Оё шумо ягон бор дар бораи компонентҳо, маводҳо, равандҳо, ҷойҳо ва садоҳои нав фикр кардаед?
Аз нав танзим кардан? Тарҳбандии нав, тартиби дигар, суръати дигар, раванди дигар, таъсири беҳтар метавонад ҳамаи маҳсулот ё идеяҳоро муносиб кунад.
Ба чизи муқобил табдил ёфтан? Дар бораи муқобил чӣ фикр доред? Оё ягон бор ба муқобил дучор шудаед? Аз қафо ғелонда шудааст? Нақшҳои ивазшуда? Мизҳоро бар тарафи ман гардонед?
Бо ҳам оред? Шояд омехта намудан зарур аст? Шумо метавонед ниятҳо, талаботҳо, идеяҳо, равишҳо, барномаҳо ва ғайраро бо ҳам оред.

Усули эҷодкории флип-флоп

Усули Flip Flop як усули муваффақи эҷодӣ мебошад, ки онро усули баръакс низ меноманд. Ин натиҷаҳои самарабахш медиҳад ва хеле шавқовар аст. Ин усул махсусан барои одамоне, ки ҳамеша аз бадтарин чиз метарсанд, дар шӯрбо мӯйро меҷӯянд ё аксаран пессимист мебошанд, мувофиқ аст.

Бо усули Flip Flop, мушкилот ё саволи аслӣ баръакс карда мешавад. Ин усули ғайриоддӣ бисёр роҳҳои ҳалли мушкилот ва идеяҳои аҷибро пешкаш мекунад. Азбаски зиддиятҳо, мушкилот ё хатогиҳои лоиҳавӣ одатан нисбат ба ҳалли имконпазир ё қадамҳои нави рушд зудтар шинохта мешаванд. Мисоли зерин нишон медиҳад, ки чӣ гуна усули баргардонидан метавонад амал кунад:

Ҳангоми тарҳрезии мағозаи интернетӣ, иштирокчиёни даври эҷодӣ бояд фикр кунанд, ки чи чиз метавонад боиси нокомӣ гардад. Натиҷаҳо чунин буданд:

Хизматрасонии муштариёнро пешниҳод накунед
Рақами хидматро нашр накунед
Ва ғайра

Баъдтар, шумо ин бандҳои таҳриршударо таъғир медиҳед ва онҳоро ба таври мусбӣ мушаххас мекунед: ба мизоҷон хидмати аъло пешниҳод кунед …, рақами хидматро нашр кунед … ва ғайра.